88看书>青春校园>重返旧时光>第422章:未雨绸缪【求正版订阅】

林阳双手交叉,手肘放在桌面上,说:“具体说不准,现在摆在我们面前的有两个选择,一个是合作,另一个是售卖,你们是希望阿里直接收购我们,还是希望它来投资找我们合作。”

“啊……”

听到林阳要售卖微博,王云飞一时憋不住,立刻插话说:“老板,你的意思是说,你打算卖掉阳光微博?”

林阳摇摇头说:“没有,我现在不是征求你们意见吗?”

温梦苗说:“如果真要卖的话,咱们网站卖出3000万应该很容易。”

林阳笑了,摇头道:“不瞒你说,我觉得3000万卖掉阳光微博明显卖亏了,如果卖的是美元,倒还差不多,我问你们,现在人民币3000万能干什么?在上海能买几套房?”

“……”

大家都明白了,林阳是在试探他们,他根本不是在征求什么意见,对于阳光微博的命运抉择,或许他早就心里有数。

然而,说了一圈下来,被林阳赋予不小期待的一帮人,没一个提出好建议的,就连一直以机智示人的徐洲都哑火了。

原因很简单,一是数额太大,二是合作商太强,三是大家都不专业。

最主要的,大家都太年轻太没经验,而且脑子还蠢。

听林阳的意思,和阿里的这笔交易,无论是合作,还是售卖,都至少是几千万打底的。

几千万的交易额,就算小数点后面差上几个数,也不是一笔小钱,这么大的决策,除了创始人林阳,谁还能担得了?

还是一直不表态的罗芳打破僵局,说到大家心里去了:“老板,这种事情,这屋子里的人都没什么经验,你虽然年纪轻轻,但比我们见多识广,连你都搞不定的问题,问我们基本就等于白问,我觉得……你还是另寻高人吧。”

见在座几个人一起点头,林阳苦笑着说:“我也是病急乱投医,才找你们想想办法啊,对方的谈判人员明天就到了……真的是没有办法的办法,才找你们的……”

王云飞说:“明天就到?这么快!”

温梦苗不满地说:“啧啧……怎么还有人嫌快的?他们动作快,对我们来说是好事啊,说明对方诚意很足,或者说很想和咱们合作……”

林阳说:“都先别吵,现在当务之急,是让你们拿出一个有实际意义的谈判方案,大家认识有相关经验的人吗?”

会议室里静了一会儿,温梦苗说:“之前我在外企上班的时候,有认识一个人,参与过几家企业的商业谈判,但这是个大忙人,咱们的时间太紧了点,如果老板真的很需要,我可以现在马上去联系他。”

林阳听了,立刻来了精神头,冲温梦苗说:“你尽管联系他,就跟他说,对方公司是阿里……”

同一间会议室,少了邱子桐、徐洲,多了一个30多岁的男人。

男人一身西装,浑身精瘦,脸上棱角分明。

他先是看了林阳网站所有权的相关证明文件,然后仔仔细细听了林阳对合作细节的一些要求,拿着笔,一条一条在笔记本上记着什么。

林阳说完,男人沉吟了一会儿,说:“第一点,我们要确定对方此次到访的目的,是要来并购,还是商讨合作,换句话说,摸清对方底牌,我们才好要价。”

“第二点,最好摸一摸对方来谈判人的底,什么职务,干过什么,有过类似谈判案例没有。”

“第三点,除了你们的阳光微博,阿里有没有其他同类社交网站给他们备选,他们有没有可能同时接触几家,综合考量性价比,这个可能性比较低,但也要考虑,否则会干扰我们的判断。”

事到如今,林阳叶没有藏着掖着的必要,因为他多吐露一点信息,可能就为己方多一分胜算。

林阳郑重地跟男人说:“先说第一点,我得到的消息显示,阿里巴巴的马云认为,社交网站和阿里的结合,会产生1+1大于2的效果,但他们应该不会用钱收购我们,毕竟运营网络社交,一直是他们的硬伤,将阳光微博的用户和流量导入淘宝,才是它们此行的真正目的。”

男人问:“你说的可靠吗?”

林阳肯定地说:“可靠。”

男人问:“还有吗?”

林阳说:“阿里想在美国上市,收购阳光微博,对他们来说,其实并不困难,但收购阳光微博会成为他们的累赘,如果只是寻求合作,阿里或许还能从中获取利,不需要投入太大。”

男人问:“你是说……”

林阳点头说:“阿里正计划上市没错,然而,收购阳光微博,对他们来说,并不是一件好事,甚至加大了他们的负担,和阳光微博合作,只是为了提高上市的机率,增加上市的资本,阿里的平台加上阳光微博日渐庞大的用户,才能使老外更加坚信阿里的前景,阿里的股票也能成功发行并弄个好价钱。”

林阳加重语气说:“所以,我认为阿里是想和我们合作,并不是想收购我们。”

罗芳听得入迷,下意识地问:“老板,如果他们想要上市,为什么不直接收购我们?这样难道不是更干脆更方便管理?”

林阳说:“社交一直是阿里的关键环节,让用户通过关系推广商品,不仅能提升购买yù_wàng,降低信任门槛,也可以解决很多小卖家导流的问题。

但是,阿里一直在运营社交这条路上饱受挫折。

阿里曾经自己陆续推出了雅虎关系、淘江湖、爱逛街等等社交产品,但是这些社交用


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