收了周身的气势，叶婉颊边露出浅浅的梨涡，神态恢复了一贯的乖巧，一度让刘博远怀疑刚才那个如傲雪青松的女子是他臆想出来的。“刘公子是个明白人。做生意不一定就非得无奸不商才能发财，你我互相信任，实实在在的，合作才能长久。”忖度片刻，叶婉接着道：“公子开门见山，我便也不多啰嗦。想必我家的首饰公子也有些了解了，至于价位嘛，这是你我二人第一次合作，就按我福隆现在售价的七成算，当是我回报刘公子的一番赤诚。往后就按八成吧。我福隆自明日起，烧蓝首饰的价格会提高一成，这样你刘家跟福隆的售价一般，也能赚到至少三成利益。”烧蓝首饰都是福隆制作的，刘家拿现成的去卖，平白就能赚到三成，已是不少了。
刘博远听闻叶婉说的是“你我二人”的合作，心下顿时一喜，他明白叶婉这意思就是，这项合作只会与他谈，没他那个不省心的哥哥啥事了。“多谢小姐成全。”刘博远站起身来，抱拳道谢。他的父亲很是看重这烧蓝首饰，特特将这桩生意交给他来谈。谁知他那哥哥在中间横插一脚，使人绊住了他，自己先来了平安镇。当他听叶婉提起刘博达之时，心里着实一紧，生恐叫他抢了先去。
“刘公子也不必如此客气。我叫叶婉，往后称呼我名字就好。”叶婉浅笑着，起身去唤了铁柱，叫他去库房挑二十件各式烧蓝发簪、三十对耳坠、五副手镯、七件腰佩和三套头面拿过来。转身走到案旁，执笔写了两份契约书给刘博远过目。
刘博远接过契约书，纸上几行银钩铁划的字迹，带着一股金戈铁马的气势扑面而来。再次惊愕地看了叶婉一眼，几乎不敢相信这样刚劲有力的字，是这样一个软糯娇小的女子所书。再看内容，清楚简洁地说明了每季度福隆供应各样首饰的数量及售价，和双方应遵循的条约。
反复看了几遍，条条框框缜密严谨，竟滴水不漏。刘博远也不犹豫，从荷包中拿出自己的私章，沾了随身携带的小盒印泥，在两张契约书上分别盖了印。叶婉也在契约书上签下名字，双方的合约正式达成了。
看过铁柱送来的各样烧蓝首饰，刘博远不禁赞叹连连，件件都是做工精美，烧蓝深浅有致，简直是美轮美奂。这么一批首饰，他刘家足可赚将近七百两。
付清了这次交易的银两，刘博远满意而归。而叶婉手里拿着一千二百两的银票，亦是笑意连连。
明儿个还有一桩生意要做，叶婉嘴角勾起坏坏的笑，她就是个属貔貅的，到了手边的银子，她怎会不抓紧呢？
翌日，薛掌柜带着满面的笑意回来了。一回到福隆，铁柱迎上前去，极有眼色地将薛掌柜手里的包袱接过去提拎着，边道：“掌柜的，东家让你回来后去龙门酒楼一趟，她有事跟你说。”
“哦？东家没说是什么事？”薛掌柜快步走回供他休息的房间，换下风尘仆仆的衣裳，又打水洗了把脸。晌午约了刘博达谈烧蓝首饰的事，他得好好打理下。
“没说。”犹豫一下，铁柱还是开口透露了一点他知道的事：“可能跟泽城的刘家有关吧。昨儿个刘家的少爷来了，买走不少烧蓝首饰。”
“刘博达？不是约好今天谈的么？”薛掌柜洗脸的动作一顿，疑惑地嘀咕了一句，“我知道了，这就去龙门看看。你回前面照看着吧。”
薛掌柜换了一身石青长衫，从包袱中拿出一盒胭脂揣进袖袋，那是他在江平买的，准备送给叶婉的。上下看看自己周身并无不妥，这才出了房门，往龙门酒楼去。
见到叶婉，薛掌柜将胭脂拿出来递给她，道：“江平可是比咱们平安镇热闹不少。我听说人家锦绣胭脂铺的胭脂水粉要比张记的好呢，就给东家买了一盒。这是铺子里的人替我挑的，说这种颜色、香味的，最是适合小姑娘家用。”
叶婉接过胭脂，那是一个巴掌大的木盒，盒盖上绘着一枝梅花。旋开盒盖，飘出一股淡淡的梅香，好闻又不刺鼻。合上盖子，叶婉笑得灿烂，她平时从不用这些个胭脂水粉，古代的脂粉含铅太多。但薛掌柜去趟江平，还能想着给自己带些礼物，她心里觉得很是熨帖：“谢谢薛掌柜，我很喜欢。”
薛掌柜也感老怀大慰，此时叶婉脸上的笑意才是她这个年纪该有的。为了生计，一个十来岁的孩子像个大人似的与人周旋，他在一旁看了，心里佩服的同时也有些酸酸的。
“薛掌柜过来坐，跟你说点事。”叶婉收好胭脂，脸上不禁勾起坏笑，想想即将到手的白花花的银子，她心里像开了花似的。
“昨儿个刘家的刘博远找到我，想跟咱们福隆做生意。我看他人品不错，就答应了。”叶婉将合约拿给薛掌柜过目。
薛掌柜接过合约，来回看了几遍，喜得眉毛都要飞起来了，这次与刘家的合作可不是一锤子买卖，而是长久的。这样一来福隆每个月的盈利可是要翻上一番都不止。正翘着胡子乐呵，薛掌柜想起刘家喧嚣尘上的嫡庶之争，刘博达虽是庶子，却也占着长子的名头，处处排挤打压刘博远。那么这次与福隆的合作，是否也在这两兄弟的争夺之列呢？难道真让东家说中了，刘博达来买烧蓝首饰并不是如他所说，是用来走礼的？
“昨儿个刘博远当即就拿了一批首饰，总共是一千二百两银子，刨去成本咱们净赚八百四十多两呢。”叶婉笑得一本满足