88看书>青春校园>造车>第二百一十四章 宝马落地
面沟通很愉快,大家都是为了同一个目标奋斗。夫妻间还会吵架,作为商业伙伴我们和宝马在工作中会有不同的意见,但最终都是用数据和事实说话。只要对合资公司有利,那我们就如此去办,不单单考虑单方的利益需求。”

韩皓说的这番话是对前期媒体报道的回应。

有媒体报道称,中华集团和宝马在挑选供应商时,存在不小分歧。

确实在汽车用板材上,双方曾爆发过激烈的争吵。

宝马想引进德国蒂森克虏伯钢铁,因为这是其长期战略合作方。但蒂森克虏伯钢铁在国内没有合资工厂,如果一直使用其进口板材,在成本方面下不来。

韩皓希望在品质相当条件下,优先使用国内钢铁板材,因为这关系到宝马40的国产化目标。如果达不到这个目标,宝马将面临10以上的高额关税惩罚。这对宝马将来走进千家万户是非常不利的因素,在国内公车市场被奥迪牢牢占据的前提下,宝马必须走家庭和商务用车路线,因此价格是非常重要的考虑因素。

宝钢由于得到国家的扶持,在汽车钢板上引进新日铁技术,已经可以替代许多进口板材。加上中华集团和宝钢属于战略合作伙伴关系,所以韩皓希望能在宝钢采购钢材。

这成为了双方一直争执不下的导火索,宝马作为德系车代表肯定不愿意使用日系钢材,这事关国家战略选择。

不得已下,韩皓只好把宝钢拉入了谈判席,看看能否说服固执的德国人。

没想到宝钢很快提出了一个解决方案,就是蒂森克虏伯钢铁和宝钢成立新的合资公司,用技术引进方式新开一条汽车钢板生产线,专门为宝马提供板材。

什么叫市场化导向,这就是市场化嗅觉,宝钢一举两得。一是又收获了来自德国的强力合作伙伴,二是打入了德系豪华车市场。

宝马背后还有奥迪、奔驰,如果和蒂森克虏伯钢铁合资成功,那么宝钢就能在汽车板材市场独步天下。

“宝钢是彻底的中国企业,新日铁只是我们的一家合资伙伴,好比汽车企业一样可以拥有多家伙伴。这次合作,新日铁方面会提出一定建议,但在中国土地上他们只有建议权,采纳与否决定在我们中国人手中。”

被誉为铁娘子的宝钢总经理谢华茹,面对德方提出的疑惑解释道。

当初力排众议和中华集团合作,现在宝钢终于收获到意外惊喜,钓到了宝马和蒂森克虏伯这两条大鱼。

新日铁肯定会提出一定异议,但宝钢不会把宝都压在新日铁一家身上,现在德国人进来,正好是制衡的好机会。

如此一来,事关四方的合作又开始上升到国家层面。

宝钢作为中国最大的钢铁企业,如果想和德国蒂森克虏伯钢铁合资,必须经过国务院的批准。

为何总说是中国特色的市场经济,因为在市场自由配置同时,国家在关系国计民生的战略大项目上会进行积极调控。

宝钢已经有了新日铁,再来一个德国蒂森克虏伯,国内其他钢厂真不用玩了。

因此其他钢厂趁机建议要不要把和德国合资的项目放到他们那里,以此平衡国内的钢铁厂家势力。首钢、宝钢、鞍钢等都是地区性大型钢铁企业,要是和蒂森克虏伯钢铁合资也是合适人选。

这样一来,又违反了中华和宝马两大集团的初始意愿,汽车主机厂可不会考虑你们钢铁企业间的关系,他们只需要就近低成本的供应商。而且宝钢作为合作伙伴,比其他钢铁集团看上去要靠谱多了。

“我们宝钢找来的合资伙伴,为何要为了搞平衡而分配到其他钢铁厂?他们有能力就自己去找,犯不着盯着别人碗里的肉唠叨不停!何况,你们问过德国人意见没有,他们主要看重的是宝钢的实力!”

铁娘子火辣的脾气当即就到中央公关去了。

最终还得总理亲自拍板,同意宝钢和蒂森克虏伯钢铁的合资项目,用市场化手段来配置资源。

在中德钢铁项目获批后,原本横亘在中华和宝马间的矛盾便消失不见,双方一致同意将来采购德国技术国产化的汽车板材。

宝马用的发动机坚决从德国进口,这点德方毫不让步,因为宝马的发动机技术就没有出过国门,一直在慕尼黑总部。在全世界所有工厂,都是有德国本土发动机进口供应。

韩皓对宝马的目标是2005年实现50的国产化,因此他要求宝马全球一级供应商都要就近到珠三角建厂,最好是在江州。

对于宝马御用的德科斯米尔、采埃孚、佛吉亚、李尔、本特勒等战略伙伴,尽量要求他们入华国产化。

其实也不用韩皓要求,这些公司都已经进入沪江市,在其开设了分公司,建立了中华区总部。

既然发动机宝马守着不肯放手,那么韩皓就把目标放在了变速器上。采埃孚作为宝马御用变速器厂商,已经进入中国多年,在沪江拥有工厂,他希望对方能够国产化宝马要求的5at变速器。


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