第三五八章 喝鸡汤的正确方式(1/2)

敲定了南江这边的事，给冶建公司的老曹端上一碗鸡汤，李华勇暂时就把这边的事先放一放了，他准备回到鹏城，开始运作羊鹏高速的事。

给老曹端鸡汤这事，李华勇并不认为自己做得有什么不对。

甚至可以说，这次还真是李华勇有意为之。

如果说之前的那份标书，让李华勇看到了老曹他们的态度，那么现在，李华勇却是想看看老曹他们的实际行动，以确定这家冶建公司是不是好的合作对象。。

面对自己端出来的这碗鸡汤，老曹他们会怎么喝呢？这当然不难想象，作为业内老鸟的李华勇，他现在就能预见三种情况。

第一种情况，也是李华勇最不愿看到的情况，那无非就是老曹他们在这个时候打起了小算盘，他们看到单价这么低，那么在接下来的施工活动中，他们所作所为都以确保自己的利益为主。

如果是这样一种主导思想，那么在未来的施工中，他们很可能就会在干活的时候偷工减料，或者以次充好，进而导致整个工程质量出现问题。

必须承认这种现象在建筑业内很普遍，同时这也很难杜绝。还是那句话，哪怕一个项目的工程造价被人为压得再低，如果碰到一位经验丰富的从业者，他依然想在这个项目上赚钱的话，那么他有很多种做法可以办到。

老曹同志一看就是那种经验丰富的业内老鸟，因此他如果想在这个小项目上赚钱，那根本谁都抵挡不住。

然而必须承认，这种做法肯定是落了下乘。

别忘了咱们国家可是有一句俗话，叫做若要人不知，除非己莫为。

施工中的很多猫腻，也许当时你在玩猫腻的时候别人发现不了，然而不要忘了，如果把施工看做一种生产，你最后做出来的产品可是就摆在那里，你一栋房子盖得好坏，你在盖这栋房子时候有没有玩猫腻，明眼人其实一望便知。

外行人也许会被你暂时糊弄过去，但实话实说，想瞒住业内行家却几乎没有可能。

第二种情况：那就是老曹他们依然本本分分的干活，然后在干活的同时和甲方据理力争，告诉甲方之前的工程量清单存在问题，遗漏了一项重要施工措施费，要求甲方给予签证，并把这部分费用补上。

必须承认这应该是建筑业内最普遍的做法，这样做也是人之常情，没有任何可指责之处。

假如将来老曹也这样做的话，那李华勇保证会答应他的要求，并且把那几万块钱很爽快的补给他。

不过话要说回来，假如老曹真这样做的话，那李华勇同样可以保证，这绝不是老曹他们能在这个陶瓷厂项目获得的最大利益。

这其中的关键，其实就在于李华勇要求推迟到2个月以后，等到这个实验室建好才正式签订的施工合同上面。

要知道施工合同可是有很多种，就算同样是三千多万的工程量，你签订不同的合同，能获得的利润也是千差万别。

例如大家都熟知的“包工包料”模式以及“包工不包料”模式，仅这两种模式的差别有多大，这根本就毋庸多言，想必所有人都知道。

说明白点吧，面对李华勇端出来的这碗鸡汤，假如老曹他们是采用第一种应对，那么2个月之后呢？嗯，李华勇还是会讲诚信的，合同还是会跟他签，只不过他想继续在这个项目赚钱却没可能，李华勇随时可以找借口把他清场。

假如他按照第二种应对，那么两个月之后他们很可能就只能获得一份“大清包”合同，也就是传说中的“包工不包料”合同，这样他们就会彻底沦为华建九局的附庸，变成为华建九局打工。

假如老曹他们能像这个鸡汤故事一样，用最正确的方式喝下这碗鸡汤，那就没什么好说的的，他们能在李华勇这里获得一份“包工包料”合同，所谓的“指定分包”也就仅剩下名义上，他们在工地上的地位可以和华建九局平等。

老曹他们会用什么方法喝下这碗鸡汤呢？这个李华勇暂时还不清楚，不过他是真心希望老曹他们能采取最正确喝法的。

李华勇在建筑行业厮混那么多年，他发现一个有趣的现象，那就是在建筑业内混得好的那些人，这些人未必都非常精明，算盘打得贼精，但这些人通常都有一个特质，那就是做事大气，信奉“吃亏就是占便宜”的道理。

说到这样一个道理，那可能又要被人鄙视了，认为这又是一碗鸡汤。

的确，李华勇也承认这又像一碗鸡汤，这样的道理也未必适合所有行业。

然而这个道理却在建筑行业里很适用。

为什么会这样呢？其实道理非常简单，建筑行业的竞争多激烈呀，全国有几千万人吃这碗饭。并且建筑行业还有一个特点，那就是同质化严重，你会干的活大家基本都会干，“独门绝技”神马的不是说没有，但这玩意少之又少。

那么问题就来了，你凭什么揽到活呢？

这个问题好像有点不好回答，不过李华勇却认为这并不难，你只要换位思考一下，你只要想象一个普通人当你的甲方，这个普通人想请人盖一栋房子。

那么这个普通人会请什么人呢？他会请一个很精明的人吗？

毫无疑问，这显然不可能。

那他请你是因为你的施工技术好，施工水平高吗？

先说人家未必知道你的手艺好，就算人家知道这点，在同质化严重的情况下，人家也未必关心这个问题。