88看书>青春校园>药业大王>第六十二章三株策略大讨论(上)

在网上对马佳午的私事议论纷纷之际,马佳午正在办理崔萍的出院手续,经过几天的住院,崔萍的伤势已经稳定下来,此刻,崔萍的心早已飞回到了家乐小区的小广场上那舞动的身姿。

马佳午无奈,只能买了轮椅,春节很快过去,佳品制药的三株口服液将要展开宣传,他估计要忙碌一段时间,没空照顾崔萍。

他提议雇佣保姆,然而,却被崔萍拒绝了,崔萍借机催促马佳午快点找媳妇,马佳午见状,连忙岔开了话题。

在家中疗养的日子里,沈秀清带着沈冰怡上门探病。

“小怡?”崔萍惊喜地看着甜笑的沈冰怡:“你怎么来了?”

“沈经理。”

马佳午同样愣怔地看着沈秀清。

沈秀清提着一袋苹果,歉意道:“阿姨,不好意思,打扰你们了。”

“咦,你是?”

崔萍打量了两眼沈秀清,这漂亮姑娘有点眼熟啊,我在哪儿见过呢?

沈冰怡甜笑道:“阿姨,她是我姐姐,叫沈秀清。”

“沈秀清!?”崔萍立即恍悟:“原来是你呀?”她记起来了,在某一版花边新闻上,这姑娘和我家臭小子闹过绯闻。

她意味深长地说道:“秀清呀,进来坐吧,不要拘束,把这当成自己家。”

“……”

马佳午瞧自己老妈的神情,对自己老妈性子了如指掌地他已然猜到了崔萍的想法,他脸色一黑,颇为无奈。

在马佳午招待沈氏姐妹时,崔萍抽空捅了捅马佳午的胳膊,低声道:“臭小子,姐妹通吃?老妈警告你,脚踏两条船,小心翻船,你自己悠着点。”

“妈,我压根没上船。”

马佳午无力地辩解一句。

崔萍在客厅一个劲地找沈氏姐妹聊天,让沈氏姐妹有种宾至如归的错觉。

马佳午在一旁满脑黑线看着自己老妈发挥,什么你们有没有喜欢的人啊,什么你们觉得我家佳午如何如何呀,什么你们要经常来我家玩呀等等。

他微微叹了口气,老妈,你真是……够了。

……

时间匆匆,春节大放假很快过去,佳品再次热闹起来。

马佳午返回公司第一件事,召集叶萱等人开会,经过初期的筹备,通济口服液已经成功改名为三株口服液,张江也租下了几间适合的药厂,并且生产部已把生产线建好,目前正在申请gmp,如果通过,立马正式生产。

会议室内,马佳午扫了一眼精神奕奕的叶萱等人,关毅同样在场,因为今日的讨论会涉及到广告一块,满意地点点头:“很好,看来大家在春节期间过的很滋润,瞧你们一个个红光满面,不知道的人误以为你们的婚事来临了。”

“哈哈。”

张江等人发出一声哄笑。

“好了,不开玩笑了,我们进入正题。”马佳午脸色一肃:“我们公司的三株项目已经准备了一段时间,是时候启动了,今天,我们来讨论一下三株项目营销策略。”

他顿了顿,继续道:“首先,我们说一下我们的目标,大家知道,我们佳品刚刚起步,没有属于自己的营销渠道,在去年的白加黑发行过程中,我们的渠道被沈氏集团拿捏住,让我们一度处于被动状态,什么事情都要找沈氏集团商量,脱离了沈氏集团,我们就玩不转,所以,为了避免今后我们的脖子再次被人用手掐住,我们应当也必须建设自己的营销渠道,而三株项目则是我们手中的利剑,将为我们佳品劈开一条完整的营销渠道。”

罗通这时举起了手。

“罗经理,有问题请说。”

罗通皱眉说道:“马总,三株口服液产品太普通了,恐怕很难吸引经销商上门,即使我们在宣传上做多大的功夫,经销渠道也很难建立。”

很显然,他不看好三株项目的能发挥的作用。

“嗯,你说的没错。”马佳午赞赏地看了罗通一眼,不愧是经验丰富的骨干,他解释道:“三株口服液的确很普通,然而,不普通的是我们的宣传和营销手段,我们这一次渠道建设,主要不是依靠产品本身的质量和创意,而是依靠我们别具一格的营销手段。”

叶萱举手,她疑惑道:“马总,能否说一下营销策略?在我的认知中,从未有何营销策略能凭空建设出一条完整的渠道。”

“我们也没有听说过。”

李然等人狐疑地看向马佳午,用营销策略硬生生打造一条完整的渠道,做梦呢?

“以前没有,不代表以后没有。”

马佳午笑了笑:“沈氏集团是经销渠道,而我们的三株项目的目标则是建造一条直销渠道,我说一下我的设想,我们的营销网络共有4级,在省一级城市建立办事处,地、市级城市设营销公司,在区、县设立工作站,乡镇及城市区内的街道办设立宣传站,我们的目标是在三年内,在全国范围的城市乡镇都有我们的宣传人员,我们要打造一张堪比邮政网的庞大营销网络,让我们公司的触角遍及大江南北。”

“好。”

逗比青年张江被马佳午勾勒的巨大画饼吸引地情绪激动,大声叫好,叶萱这种年龄不大的经理同样热血沸腾,小脸憋得通红,恨不得立刻把营销网络铺展开。

而比较稳重的李然、罗通等人则眉头一皱,神情中隐约有些担忧。

李然举手问道:“马总,说实在,你这张营销网络很诱人,让我们十分心动,然而,营销网络的建设,是一件长期奋斗的任务,三年


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