王粲不满地说道：“张既，虽然出身寒门庶族，家中却甚为殷富，为人又有容仪，十六岁就在冯翊郡担任门下小吏，后来屡次升迁，被郡里举为孝廉，但他并未前往京城入郎署为官，依然在家乡冯翊郡为郡丞，他也连番拒绝我们的征辟。依属下判断，张既试图让他张家在他的关照下，成为冯翊郡的世家大族，他已经将冯翊郡看成他的势力地盘，在用力地经营着。而我们并没有完全控制冯翊郡，同时又跟袁绍、刘表、曹操为敌，他不看好我们！”
魏延同意王粲的判断，不单单是张既，三国时期大部分的世家子弟或寒庶子弟都很重视家族的经营，他们都会优先选择家族附近的势力，并通过出仕来增强家族的实力，在千里之外的主公，即便再牛逼，也不会被他们看在眼里。
魏延极端反感这样的情形，但他不得不承认，因为凉州的苏则、杨阜和益州的董和、秦宓均是如此。
“不看好！”魏延冷笑道：“今日看我不起，明日让他高攀不起。不过，这个人才确实有用，改日我亲自去征辟。”
……
历史上，张既可是个大牛人啊。
建安元年（196年），曹操任司空后，征召张既，他也没有到任。后来被州郡举为茂才，升迁为新丰县令，在任期间他的政绩为三辅各县中名列第一。
建安七年（202年），袁尚在黎阳同曹操对抗，派他所设置的河东郡太守郭援和并州刺史高干以及匈奴的单于攻取平阳，并派遣使者到西部同关中的各路诸侯联合，意图袭击曹操的后方。此前，曹操曾表奏钟繇为侍中领司隶校尉，持节督关中诸军。钟繇至长安后，作书为韩遂、马腾等陈说利害得失，二人遂各遣子入朝侍奉，曹操暂无西顾之忧。当时，匈奴单于作乱平阳，钟繇等进攻围剿，不克，且郭援、高干大军已至河东，并再次勾结韩遂、马腾等。钟繇派张既去游说马腾等军阀，张既给马腾等人分析利害关系，马腾等人被说服归顺了曹操。马腾派儿子马超带领一万多人马，会同钟繇的部队攻击高干、郭援，把对方打得溃不成军，郭援被斩首，高干和匈奴的单于都被迫投降。
后来高干再次反叛，并州失去控制。河内郡的张晟拥兵一万多人独来独往，在崤山、渑水一带为寇，河东郡的卫固、弘农郡的张琰都带兵响应张晟。曹操任命张既为议郎，担任钟繇的参军事，征召马腾等关中诸将合击张晟等，大破叛军。张琰和卫固被斩杀，高干于逃往荆州的途中被捕杀，张既因功封武始亭侯。
建安十三年（208年），曹操将南征荆州，因为马腾等拥兵割据关中，于是派张既征命马腾，要求他脱离部曲入朝为官，马腾虽已经许诺，但始终忧郁不决。张既恐其生变，乃令诸县储备粮食物资，以备不虞，复令二千石俸禄以上官吏出郊迎接，马腾不得已，乃入朝。曹操表他为卫尉，家属迁至邺城，并表其子马超为偏将军，统率马腾的部曲。
建安十六年（211年），马超反，张既从曹操破马超于华阴，西定关右。曹操乃以张既为京兆尹，招怀流民，兴复县邑，道：“凉州南安郡的庞德原为南安郡从事和凉州从事，后来跟随武威太守马腾，在他帐下任校尉，以一臣不能事二主拒绝我们的征召。
贺齐家乃会稽山阴大族，贺齐曾为郡吏，又任剡县长，曾大破县吏斯从勾结的山越族人，又大破太末、丰浦两地的贼乱，被任命为太末令，仕途大好，不愿北上……”
他一口气说了十几个有名的贤才，全都拒绝魏延的征辟。
魏延脸都绿了：“诸州郡的贤才里，难道就没有几个愿意投奔我魏延的吗？”
王粲笑道：“主公，其实各个州郡都有一些人才前来，只是不在主公的贤才名册里。”
魏延又看了看那些前来投奔的默默无闻的贤才，王粲在每个人名之后注明籍贯、家世、才能。
不出魏延所料，这些贤才多半都是寒门庶族之后，他们多数擅长武艺，有些还通晓兵法，可能这跟魏延武功大于文治的处世风格有关吧，换那个喜欢治学通晓易学的刘表，投奔他的多半都是饱学的儒生，而来投奔魏延的多半是赳赳武夫。
魏延将花名册放下，抬头看了看招贤馆外的天色，夜幕已经低垂，便叹道：“这天色已晚，不如我明天再来与他们会面吧。”
王粲摇摇头：“主公，他们这里面有很多人都等着主公召见，已经等了二十多天，再等下去，我就怕有些人心灰意懒离开，那将是我军的莫大损失。”
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